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          銷售團隊管理的四個階段
          時間:2021/6/23 8:43:55    點擊:568
          第一階段:不是所有人都值得你教的

          用人來做事,用事來培養人,態度端正的員工才有意愿去提升能力,才值得公司花資源去培養,態度不端正的員工堅決淘汰。這是招人的前提,只有三觀一致的人才能有后面的發展。

          第二階段:對業務進行流程拆解,強化短板

          比如,一個銷售他想要成交,他需要了解客戶在哪里,學會找到客戶需求,學會找客戶,學會介紹產品,學會跟進客戶,服務客戶,轉介紹客戶。而這一系列都是作為一個銷售的標準化操作流程中的某個環節。

          根據這個銷售的過程,拆解出每一個步驟,就能清楚知道目前的團隊存在什么樣的短板,然后加以解決。

          第三階段:設置目標,拆解具體行動

          當我們找到了對應的標準流程后,接下來就需要去明確對應的目標,比如一個月平均每個人通過這個方式大概能找到多少意向客戶,用一個方式至少跟進幾次從而能取得一個什么成績。有了這樣的一個標準,就能對每個人的工作進行有效衡量。

          第四階段:人才的招聘與培訓

          以銷售操作流程為基礎,我們就可以在源頭招聘銷售的環節,就能招到適合我們的這套打法的合適人員,而且是最符合我們團隊需求的,從而更好提升工作效率,其實也就構成了我們的人員模型,到底哪類人更適合我們公司。

          關于銷售的整個過程及每個環節具體應對策略,可以看銷售的金鑰匙,一本專門針對銷售新手,為銷售新手講述一套簡單,實用,低成本,快速持續提升銷售業績的流程和方法。

          關于如何去打造一套高績效,可復制的,成體系的打法,能讓你的團隊成員目標非常明確,完成目標的動作能達成共識,能清楚地知道接下來每月每周每天要去做什么,能具備對應的執行能力,能自我激勵,自我優化工作方式。最重要的是能長期高效執行?梢圆榭翠N售團隊作戰地圖。

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